是什么讓水泥經(jīng)銷商們夜不能寐？是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？是水泥降價(jià)嗎？還是貨款難收？如果您已經(jīng)遇到上面的問題，那恭喜您，您又中招了。
賒銷的賬款到了回收的時(shí)候，工人工資要付，年底房租水電，稅費(fèi)要交……一大筆支出，都等著回款。已經(jīng)有水泥經(jīng)銷商站上了天臺(tái)……
2021年已經(jīng)結(jié)束，幾乎是一夜之間朋友圈涌現(xiàn)出一大批要賬的高手，水泥人朋友圈花式要賬大賽正式開始！
直接了當(dāng)型
委婉曲折型
要賬人的情緒變化
要賬歌
威逼利誘型
曲線救國(guó)型
湯公子語(yǔ)錄
進(jìn)入2021年最后一個(gè)季度，年底旺季變淡季，給客戶打上萬(wàn)個(gè)電話，70%是沒意向的；會(huì)客室上百次的洽談，70%是沒有成交的；水泥朋友圈發(fā)的圖，70%是無(wú)人問津的。如果再遇到一個(gè)騙財(cái)騙貨的，那就更是“雪上加霜”！
已經(jīng)到年底了，沒有什么比要回貨款重要。畢竟一年的收成如何，最終還得取決于應(yīng)收款的情況！還有多少資金沒有回款？可能只有老板最清楚了。安安靜靜的晚上，一地的煙頭，半瓶還沒干完的啤酒，市場(chǎng)太冷，心也是......
一位經(jīng)銷商透露：“疫情之前尾款都是三個(gè)月一結(jié)的，今年基本上都要拖到半年以上，還要去催，但也沒辦法，現(xiàn)在做不到款到付款，畢竟客戶還是要維系的，但是我們這些利潤(rùn)低的訂單，一旦回款時(shí)間被拖長(zhǎng)了基本上也就沒什么賺的了。”
另外一位經(jīng)銷商表示：“回想之前水泥行業(yè)風(fēng)光的時(shí)候，客戶都是帶款提貨，行情一差，經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)的變?nèi)趿耍F(xiàn)在都放松了要求。”
其實(shí)大家都知道，生意賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解。變成最后的催賬、拖賬、躲賬欠賬，欠出去是感情，收回來(lái)是仇人。
水泥人網(wǎng)一直在呼吁經(jīng)銷商們拒絕賒銷，說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)際執(zhí)行卻非常難，只要有一家企業(yè)在墊資賒銷，就會(huì)有第二家、第三家……
因?yàn)榉艞壻d銷對(duì)于水泥經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一場(chǎng)豪賭，而且十有九輸。曾有水泥經(jīng)銷商就說(shuō)，不會(huì)有經(jīng)銷商能夠徹底拒絕賒銷的，因?yàn)闆]有人能夠承擔(dān)客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。賒銷的弊端固然很多，但靠賒銷留住的客戶更多。
就連水泥行業(yè)的賺錢王海螺水泥也曾被問及為什么應(yīng)收大于應(yīng)付？是想通過(guò)賒銷提高競(jìng)爭(zhēng)力嗎？公司應(yīng)收賬款小于應(yīng)付賬款金額，是部分子公司的信用銷售業(yè)務(wù)所致。海螺的賒銷美其名曰“信用銷售”。南方水泥也曾引入母公司中國(guó)建集團(tuán)打破水泥行業(yè)“先款后貨”的模式，簽署大訂單。都知道賒銷就是買敵人，但是連水泥龍頭都未能免俗，何況經(jīng)銷商乎?